寄售模式

采用传统方式处理积压元器件，企业回笼的资金只有原值的5%～10%；采用寄售模式，企业则可以把这一比例提升到30%～35%。
　　由于电子产品的市场变化快、产品生命周期短，再加上企业一些主观和客观原因，我国许多电子制造企业都有大量电子元器件库存，而对库存企业来讲，其中的绝大部分库存元器件都已经成为无用的积压品。这种状况的普遍存在已经成为我国电子工业进一步发展的巨大隐患和障碍。
　　据中电网对业内200家电子整机企业的元器件库存积压情况进行的调查结果显示，2001年，中国电子元器件采购量达3000亿元人民币，当年形成的多余库存即在15%以上，即450亿元人民币。加之以往积压的元器件存货，电子企业的元器件库存中平均30%以上为积压品。近年，随着电子工业的蓬勃发展，电子元器件的积压也有增无减。
　　寻求突破
　　中电网信息技术有限公司董事长、总裁赵蔚扬博士告诉记者：“许多库存积压的元器件，在这个企业是过时的废品，但却很可能是另外一个企业的紧缺商品。但目前在中国市场还没有形成一个调剂积压元器件库存的有效机制――‘元器件二级市场’。这个市场需要一些拥有较强的经济实力、完善的质量保证体系、专业的知识和管理经验的公司，即元器件独立分销商的参与。”
　　美国AII电子有限公司（America II Electronics）扮演的就是这个角色。它是全球领先的电子元器件积压库存解决方案提供商和独立分销商之一，拥有8亿多美元的库存，年销售额约3亿美元。中电网旗下的中国电子企业库存调剂中心（China OEM Inventory Exchange，简称COIE）是其在中国唯一的授权合作伙伴。在COIE的帮助下，美国AII公司将其在国际上已被广泛接受的寄售模式引入到中国。经过一年多的不懈努力，该模式已开始被国内企业所接受，为我国电子企业解决库存积压元器件找到了一条新出路。
　　目前，他们已为在中国的多家大型电子企业解决库存总额超过1000万美元。以前，只有跨国企业在中国的分支机构对寄售模式接受度较高，但近期，在库存处理过程中最困难的国有企业也开始接受寄售模式。这标志着寄售模式已经在中国元器件积压库存处理方面取得了突破性进展。
　　寄售模式的优势
　　传统的库存积压元器件处理方法是收购方式，即由贸易商买断库存积压元器件。这样企业在处理库存过程中得到的资金回笼率很低，大约只有原值的5%～10%。以这种方式进行库存的处理，企业面对如此巨额的损失，很难痛下决心，导致处理过程极其缓慢。而采用寄售模式，企业将得到平均30%～35%的资金回笼。
　　美国AII电子有限公司亚洲业务总裁罗恩?梅尔斯强调，寄售模式不仅可以帮助企业大幅减少处理库存积压电子元器件的损失，还能保证元器件的产品质量，为新客户提供及时的供货。
　　一般地，库存积压元器件普遍存在着型号混装、出厂日期不统一、数量不准、静电保护和管腿氧化等问题。AII具有近20年的国际元器件库存解决经验，已通过ISO9000和全球电子元器件行业最严格的S20.20质量体系认证，并在上海浦东外高桥保税区建有12万立方米的仓库。库存积压的元器件产品都将经过AII 100%质量检测，可以全面保证所出售库存元器件的质量。经AII处理的库存元器件已被全球超过25000个OEM厂商接受。 而AII仓库中经检验合格的库存元器件可在24小时内向有需求的客户发货。
　　在没有收到货款的时候就要先将库存元器件存放在AII的仓库中，许多国内企业对此心存疑虑。但随着大家对寄售模式和AII公司实力的了解，在加上不断累计的成功案例，相信会有越来越多的企业采用寄售模式，摆脱电子元器件库存积压的拖累。
　　资料链接
　　寄售模式：就是根据企业库存积压元器件的基本信息，对库存积压元器件的全部或部分按现行的市场条件进行综合评估，在评估结果的基础上，AII与企业协商，将库存产品转移到AII在上海外高桥的仓库，由AII和COIE，按现行市场接受价格在国内和全球销售。实现销售后再按照事先约定的比例进行分成。